跨境独立站卖家应该怎样合理安排广告预算？

在跨境电商独立站卖家广告投放过程中，跨境独立站卖家应该怎样合理安排广告预算？首先我们都知道，Facebook的广告定价取决于多个因素，包括投放时机，例如在销售旺季的年底广告费用高于平时；受众的选择；展示的位置；广告营销目标；广告的相关性等等。

其实Facebook广告和多数广告一样采用竞价模式，广告主们相互竞价，以获得产品广告曝光的机会。通常竞价方式可以分为以下4种：

1.点击成本（Cost-per-click,CPC）单次点击广告所需的成本；

2.曝光成本（Cost-per 1,000 impression,CPM）千次曝光所需的成本，此种广告的竞价方式比点击成本低很多，适合用在当广告目标是大量曝光；

3.行动转换成本（Cost-per-acquisition/conversion,CPA）每一个实际行动产生转换时所需要付出的成本，此类竞价方式的费用会比点击还高，但有较高的投资报酬率；

4.按赞成本（Cost-per-like）每次到粉丝专页按赞的成本。

那么在不同的竞价方式与预算之下，广告主如何通过Facebook广告获得效果：

一、通过竞价覆盖客户

Facebook上有许多用户，在与其他广告主共同竞价覆盖同样的受众。当你投放广告时，即参与了Facebook的广告竞价，选择你广告所需要的预算或是需要花费的总金额，同时选择竞价，即为了使客户看到和点击广告或采取其他操作，你愿意付出的广告成本。

二、设置Facebook广告单日预算或总预算

Facebook可以帮助你轻松将广告花费控制在预算范围内。设置单日预算的情况下，Facebook将控制广告单日投放花费；广告主也可以为广告设置总预算，Facebook将持续投放广告，直到达到预算金额或广告结束日期来临。

三、Facebook系统将向更有可能的用户投放广告

通过优化竞价，Facebook会在你选择的预算范围内自动为你竞价，并且向更可能采取操作的用户投放广告。例如，如果你投放Facebook广告目标是增加网站浏览量，Facebook将向更可能访问你网站的用户投放广告。并且Facebook会尽量以最低价竞价。你也可以随时自主选择竞价，Facebook会根据你要覆盖的受众建议竞价范围。

四、控制预算

广告主可以随时在Facebook广告管理工具中调整预算或竞价，同时也能设置Facebook账户的花费上限。

不管是哪种竞价方式，任何Facebook广告预算的选择都有较大的自主权，通过自行选择预算和受众，系统会优化广告，向更有可能采取操作的用户展示广告，并且广告主还可以随时编辑预算或停止投放广告。

如何针对影响Facebook广告成本的因素进行优化，从而降低广告费用？首先每一个广告活动仅能有一个目标，若你同时想完成很多目标，可以同时建立多个广告活动；其次是广告触及的用户是否精准，取决于是否足够了解目标受众；优化广告质量与相关性；测试不同的广告种类；以及把握广告投放时机！