外贸独立站卖家怎样做才是有效促销？

外贸独立站卖家怎样做才是有效促销？外贸独立站卖家最大的资源是用户，当你已经拥有一定规模的的用户信息的时候，如何让用户再次回到网站上复购，让用户购买更多的产品，都是值得深入思考的问题。

通过用户群体进行分层研究，我们可以了解到，用户产生消费购买欲大部分原因源自于商家的促销活动，甚至不少用户购买是重度依赖促销。

促销的价值在于让利给用户，从而享受更好的消费体验，将多种不同的促销手法组合运用，能够加速推动用户的消费欲，有效激活用户复购。

今天小编针对常见的促销模式以及网站不同用户变化阶段如何结合运营，与大家共同探讨。

一、常见的促销模式及核心价值点

在新零售的模式下，电商促销的玩法更加多样化，从优惠券使用，到限时秒杀、满减折扣，组合促销等等多种玩法，在多种应用场景中均能够发挥重要作用。

（1）折扣满减

折扣满减是最受用户欢迎的一种促销方式，虽然在日常生活当中十分普遍，但这并不影响消费者对这种促销方案的依赖程度。

折扣满减有多种设置方式，例如对于垂直站的卖家，可以设置全品类满减，或是特定品类的满减。

用户想要获取更优惠的折扣，前提是需要符合商家指定的消费门槛才能够享受优惠，有了使用基本门槛的设定，自然可以拉动销售客单价以及产品销售数量的增长。

（2）组合购买

组合购买也可以称为捆绑销售，很多人对捆绑销售是比较反感的。导致反感的原因是绑定的产品对消费者来说是一种增加消费而并不实用的场景下。

捆绑销售是一种以高频产品带动低频产品的一种有效促销方式，将品类属性相关的产品组合促销，很好的平衡了商品毛利和品类动销，同时能够快速满足用户多种品类的需求。能够有效提升网站销售额。

独立站卖家可以捆绑A和B两种或多种形式的SKU组合成优惠方案来进行销售，例如上衣搭配裤子和鞋子一起出售，可以设置多款不同的组合方案，以便用户挑选。

在设置的时候可以以自由组合的形式，或者是固定组合的形式，根据品类属性的关联度和不同频率的产品需求程度来判断。

（3）满额免邮

高昂的运费是线上成交的主要障碍之一，有的产品运费占订单金额的50%以上，高昂的运费是导致购物车弃购以及用户流失的主要原因之一。

对于一定条件内，如果运费成本在可控范围内，商家不妨可以提高利润空间，将提升的利润与运输成本抵扣。

既能够提升用户消费金额和单量，用户也能够享受到免邮费的服务，用户体验会得到了很大的提升。

如果消费者在同一个商店上持续购买大量的产品，依然未能够享受更高的待遇，在遇到同类型竞争品牌，消费者会果断选择退出会员，参与其他更有吸引力的竞对品牌。

除此之外，还有产品预售促销以及团购等多种促销方式，商家谨记在设计促销方案的时候，需要综合考虑营销成本、产品库存及发货能力、以及利润控制等等因素。