亚马逊客户为什么要转型做独立站，不同阶段独立站扮演什么角色？

今年的独立站有多么火爆，就不用我多解释了吧？一大波人都在转型做了独立站，各种优惠政策也促使了独立站的日益兴盛，那么亚马逊客户为什么要转型做独立站，不同阶段独立站扮演什么角色？

1、跨境新人做亚马逊的理由

亚马逊有自然流量；按照亚马逊规则优化可以提高店铺排名；亚马逊站内广告相对简单；新人做亚马逊起步成本相对较低。当然这也仅仅是入门。

2、亚马逊与独立站是二选一嘛？

不然，从很多角度和案例说明了，亚马逊与独立站并不是对立的，而是相辅相成，互补互助的角色关系。

怎么理解？

文章提及两个方向：即从亚马逊到独立站，是复购品牌客户。从独立站到亚马逊，我们称之为亚马逊站外引流，两者相辅相成，互相促进。

3、亚马逊已经入门且稳定的卖家为什么做独立站？

对于这部分卖家有个特点：

大部分是垂直品类；大部分在垂直类目小有名气；大部分存在品牌影响力与复购；亚马逊趋于稳步增长，需要更多的流量。

这部分客户做亚马逊的点：

更需要接近客户，做DTC，知道并了解自己的客户群，扩大品牌效应；不满足于亚马逊的流量，需要站外更多的流量渠道；需要独立站作为品牌的载体，做Google品牌关键词维护自己的客户，而不是复购在亚马逊，甚至被竞争对手做品牌词。

4、头部卖家为什么做独立站？

头部卖家本来都有独立站。

三、亚马逊卖家常见关于独立站的误解

首先，大部分亚马逊企业主没有在做独立站，只不过周围会有很多的朋友，同行在做。

从其他渠道得到的反馈：

独立站很烧钱；独立站很难做等等。

所以，常常得到一些负面的反馈，因为即便独立站做的好的人，在交流的时候也会说一般般！

四、相比于跨境平台，独立站有什么优势？怎么做？

提到独立站的优势来说，总结了几个比较关键的点：

我们可以让买家订阅，收集品牌客户邮箱；有了品牌客户邮箱，可以定向做新品邮件营销；积累了一定数量粉丝，可以在Facebook定位受众，做类似受众的营销；独立站没有佣金；DTC品牌的落地从：营销曝光-网站展示-产品-发货，物流的包装-售后-社媒社群的运营等等。定位用户，做再营销，拉回曾经有过互动的客户。