今年的独立站有多么火爆,就不用我多解释了吧?一大波人都在转型做了独立站,各种优惠政策也促使了独立站的日益兴盛,那么亚马逊客户为什么要转型做独立站,不同阶段独立站扮演什么角色?

1、跨境新人做亚马逊的理由
亚马逊有自然流量;按照亚马逊规则优化可以提高店铺排名;亚马逊站内广告相对简单;新人做亚马逊起步成本相对较低。当然这也仅仅是入门。
2、亚马逊与独立站是二选一嘛?
不然,从很多角度和案例说明了,亚马逊与独立站并不是对立的,而是相辅相成,互补互助的角色关系。
怎么理解?
文章提及两个方向:即从亚马逊到独立站,是复购品牌客户。从独立站到亚马逊,我们称之为亚马逊站外引流,两者相辅相成,互相促进。
3、亚马逊已经入门且稳定的卖家为什么做独立站?
对于这部分卖家有个特点:
大部分是垂直品类;大部分在垂直类目小有名气;大部分存在品牌影响力与复购;亚马逊趋于稳步增长,需要更多的流量。
这部分客户做亚马逊的点:
更需要接近客户,做DTC,知道并了解自己的客户群,扩大品牌效应;不满足于亚马逊的流量,需要站外更多的流量渠道;需要独立站作为品牌的载体,做Google品牌关键词维护自己的客户,而不是复购在亚马逊,甚至被竞争对手做品牌词。
4、头部卖家为什么做独立站?
头部卖家本来都有独立站。
三、亚马逊卖家常见关于独立站的误解
首先,大部分亚马逊企业主没有在做独立站,只不过周围会有很多的朋友,同行在做。
从其他渠道得到的反馈:
独立站很烧钱;独立站很难做等等。
所以,常常得到一些负面的反馈,因为即便独立站做的好的人,在交流的时候也会说一般般!
四、相比于跨境平台,独立站有什么优势?怎么做?
提到独立站的优势来说,总结了几个比较关键的点:
我们可以让买家订阅,收集品牌客户邮箱;有了品牌客户邮箱,可以定向做新品邮件营销;积累了一定数量粉丝,可以在Facebook定位受众,做类似受众的营销;独立站没有佣金;DTC品牌的落地从:营销曝光-网站展示-产品-发货,物流的包装-售后-社媒社群的运营等等。定位用户,做再营销,拉回曾经有过互动的客户。
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