任何一个卖家都想打造出爆款,也有卖家认为爆款完全是凭运气。其实不然,任何爆款都有其潜力和市场,只不过背后的逻辑还没被利用好。那么外贸独立站要怎么选品?今天就和大家分享一下外贸独立站选品心得吧。

1.产品定价
针对不同产品类型,定价不宜过高,合理的定价策略能让客户感觉价格低于价值,容易产生冲动消费。
2.产品亮点
第一,利基产品。卖家在进行选品调研时不妨考虑尚未饱和的利基市场,这意味着较弱的市场竞争、固定的需求受众和稳定的市场利润;
第二,挖掘用户痛点。卖家在选品时一定要关注产品是否解决了顾客的需求痛点。尤其是在同类产品的筛选中,一些产品细节的设计或变化或许就可以解决顾客的某个痛点,从而获得顾客得喜爱和购买。
3.季节时效
季节性产品毫无疑问是选择爆款最基础的方式,当然,具体的产品类目还是要在数据的基础上分析。Google是强大的搜索引擎,你可以靠它找到大多数问题的答案,包括“我应该销售哪些产品?”。但要获得数据支持的更精确答案,你应该熟悉Google Trends等趋势工具。
基本上,Google Trends可以展示你所输入的特定关键字随时间变化的兴趣趋势。Google Trend允许一次比较多个搜索词的数量,深入了解人们对哪种产品创意更感兴趣。
4.科技创新
近年来的人工智能推动着消费者对科技的追求,比如功能强大的蓝牙耳机、蓝牙音箱、智能家具等都具备爆款潜质。为实现产品差异化,有能力的卖家可以在原有爆款产品的基础上进行改装、设计、创新等。
基于这些基本的选品方向,盘点一些某平台的爆款产品和附上具体销售数据,看看爆款都是如何领先于同类项的。
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