外贸独立站要怎么选品？外贸独立站选品心得分享

任何一个卖家都想打造出爆款，也有卖家认为爆款完全是凭运气。其实不然，任何爆款都有其潜力和市场，只不过背后的逻辑还没被利用好。那么外贸独立站要怎么选品？今天就和大家分享一下外贸独立站选品心得吧。

1.产品定价

针对不同产品类型，定价不宜过高，合理的定价策略能让客户感觉价格低于价值，容易产生冲动消费。

2.产品亮点

第一，利基产品。卖家在进行选品调研时不妨考虑尚未饱和的利基市场，这意味着较弱的市场竞争、固定的需求受众和稳定的市场利润；

第二，挖掘用户痛点。卖家在选品时一定要关注产品是否解决了顾客的需求痛点。尤其是在同类产品的筛选中，一些产品细节的设计或变化或许就可以解决顾客的某个痛点，从而获得顾客得喜爱和购买。

3.季节时效

季节性产品毫无疑问是选择爆款最基础的方式，当然，具体的产品类目还是要在数据的基础上分析。Google是强大的搜索引擎，你可以靠它找到大多数问题的答案，包括“我应该销售哪些产品？”。但要获得数据支持的更精确答案，你应该熟悉Google Trends等趋势工具。

基本上，Google Trends可以展示你所输入的特定关键字随时间变化的兴趣趋势。Google Trend允许一次比较多个搜索词的数量，深入了解人们对哪种产品创意更感兴趣。

4.科技创新

近年来的人工智能推动着消费者对科技的追求，比如功能强大的蓝牙耳机、蓝牙音箱、智能家具等都具备爆款潜质。为实现产品差异化，有能力的卖家可以在原有爆款产品的基础上进行改装、设计、创新等。

基于这些基本的选品方向，盘点一些某平台的爆款产品和附上具体销售数据，看看爆款都是如何领先于同类项的。