为什么要做DTC品牌出海?要怎么做?

为什么要做DTC品牌出海?2020年,全球零售电商市场规模约5万亿美元,中国以外的海外市场规模接近4万亿,海外市场蓝海叠加,为DTC独立站发展提供新驱动力。2021年,疫情持续蔓延,在时代风暴临界点处,DTC品牌出海亦如绝境后藏着的旖旎风光,成为无数线上电商都心驰向往的“世外桃源”。那么,这两年备受到大家如此关注的“DTC品牌出海”,究竟有啥神秘?

为什么要做DTC品牌出海?要怎么做?

1.掌控主权,沉淀私域,价值翻倍

先举个简单的例子,以往卖家甲在亚马逊、eBay、Wish等第三方平台入驻卖货,不仅受到平台的规则约束,而且卖出一件算一件,从此不再有联系,相忘于江湖。此外,为促进销售,还要与众多乙丙丁等卖家抢占有限的平台“坑位”,“内卷”之风悄然兴起。

反观DTC独立站,不仅能够砍掉中间渠道,靠高性价比产品吸引消费者;还能够掌握和消费者沟通的主动权,通过第一手数据快速迭代产品和营销方式,并将自己的私域池运营起来,不断累积-激活-沉淀-转化-复购,大幅度提升复购率和客单价,实现销售业绩大翻身。

2.利好齐发,蓝海导向,朝阳在前

再者,政策利好无疑也让中国品牌出海乘风破浪。深圳市商务局曾发布通知,鼓励有实力的跨境电商企业,通过独立站销售渠道开拓海外市场,单项目给予200万元资助。从7月开始,全球最大童装DTC品牌PatPat完成超7亿美元融资。当下,DTC独立站也逐渐成为国内众多品牌出海的选择。

DTC品牌出海要怎么做

DTC模式比较成功的企业有什么特点?主要体现在“三力”:产品力、运营力、品牌力。围绕这三力,我们需要思考并找到以下3个问题的答案,只要掌握了技巧方法,那么怎么做DTC品牌出海就迎刃而解了。

1.怎样突出产品的可持续性和竞争力?

2.怎样通过数字营销、海外引流,去把产品告诉更多的人?

3.怎样建立品牌的护城河,提升品牌壁垒?

其实,这“三力”也是品牌出海的底层逻辑,需要通过产品和运营来共同塑造品牌形象,再以品牌形象反哺产品和运营,这是一个收割业务的效应三角结构。也就是说,三者相辅相成,互相成就。

(1)产品层面

有人表示就选品而言,重要的不是方法,而是思维。因此建议大家不要盲目地追求爆款,而是要思考某一款产品会爆,要先学会反推背后的逻辑,再深挖在这个过程当中优化产品的路径,这才是一个好的选品思维。

(2)运营层面

作为卖家,在运营角度上,首先在推广的运营层面(素材、主页、内容)突出品牌化,然后将广告素材、页面的相关度做好,从购买、物流、售后等层面注重广告受众体验的问题,将客户体验和内容做到精细化,这才是一个好的推广逻辑。

(3)品牌层面

中国DTC企业普遍不擅长讲述品牌故事,尤其在面临海外不同市场不同文化的背景下,对企业塑造品牌故事的能力提出了更高的要求。因此对于中国DTC企业整体较为薄弱的品牌建设方面,建议树立长远的眼光,向成熟的DTC品牌学习,建立品牌规划,不断打磨品牌故事,用有效的方式传递给消费者,持续打好品牌建设的攻坚战,从而实现企业可持续发展。

原创文章,作者:shangxian,如若转载,请注明出处:http://www.5sam.com/668.html

发表评论

邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注

联系我们

400-800-8888

在线咨询:点击这里给我发消息

邮件:admin@example.com

工作时间:周一至周五,9:30-18:30,节假日休息