跨境独立站和平台有着怎样的区别？

跨境电商的火爆是连局外人都能感知到的事实——跨境电商业务新的增长风口已经到来！人人都想借此机会在这个市场分得一杯羹，但要坐在风口上顺风起飞，咱先得做好功课：跨境独立站和平台有着怎样的区别？

一、跨境电商的两种模式（独立站模式+平台模式）

首先，我们要解决一个概念问题：什么是平台模式？什么是独立站模式？作为跨境电商的2种主要运营模式：平台模式就是品牌入驻亚马逊、eBay、速卖通、Wish等第三方平台进行销售，类似于国内的电商平台。

独立站，则是建立自己独立的网站商店进行运营销售，就是具有销售功能的官方网站。从定位上来讲，登陆独立站的买家目的更关注品牌，在平台购物的买家目标是买货。

二．独立站模式和平台模式的区别

两种模式各有需求。想进入跨境电商领域实现品牌出海，选择平台模式or独立站模式？这是个问题。但有些趋势已苗头初现。

1.平台模式遭遇行业危机与挑战

挑战一：行业恶性竞争引起利润缩减

平台：平台爸爸转嫁成本，收取的保护费年年都上涨；

竞争对手：同类竞品多，斥巨资买流量，花了不少钱都没多少客，隔壁老板又出来掐架，恶意压价行为从单挑升级为群架

挑战二：缺乏客户行为数据，难以形成复购模型

很多必要环节跟客户说不上话，完全不知道他在想什么，客户反馈不清晰，最终没付款究竟是什么原因，客户状态不透明，他们多久进一次店、每次在店里留多久都是谜。

挑战三：统一的标准要求，难以形成品牌辨识度

有些一刀切的规范化要求，我的店铺真不适合，没办法展示自己的小小个性，在客户面前缺乏立体感，站内都是一样的产品，全靠价低取胜，客户根本不care我是谁。

跨境电商开拓新渠道、布局独立站，是大势所趋。但回归到商业本质，独立站可以为消费者提供更高品质的产品和更良好的购物体验，可以说用户、利润与品牌才是独立站成为跨境电商必选项的根本原因。