跨境电商独立站怎么合理运用谷歌带来的转化?

新手卖家可能在广告投放过程中,着重关注广告转化,而也有不少卖家在考虑如何利用转化数据助力B2B企业线上营销的优化。开始着手转化效果优化之前,首先要保证Google Ads账户中已经积累了一定时间段内的相关转化数据,并且数据量越大越好,时间越长,参考价值越高;转化数量越多越好,基数越大,数据判断越准确,那跨境电商独立站怎么合理运用谷歌带来的转化?

跨境电商独立站怎么合理运用谷歌带来的转化?

一、关键字转化优化技巧

1.根据转化与否,调整出价——例如带来转化的关键字,提高出价,拓展相关词;没有转化的关键字,降低出价,调整匹配形式。

按照转化数量和转化成本,找出相对具有优势的关键字,降低无效关键字的广告成本。

2.使用具体的关键字提高转化率

相较于宽泛的关键字,具体的关键字通常能带来更高的转化率。通常用户在搜索具体型号或产品编号时,就对产品有所了解并较有可能购买,更容易形成转化。但不是所有的关键字越具体越好,有些过于具体的关键字也会导致搜索用户较少。所以建议卖家们找到平衡点,让关键字既能与用户的搜索相匹配,又能获得转化。

3.使用搜索字词报告吸引真正有需要的客户

查看形成转化数据的关键字的搜索字词,具体了解用户搜索的哪个字词触发广告,将这些字词添加为关键字,便于扩大或优化目标受众群体,更精准地定位合适客户。

4.使用否定关键字来优化流量

改善转化率的另一种方法是使用否定关键字,屏蔽购买意向低或者不相关的流量,避免广告费用的无效花费。

二、设备优化

Google Ads投放需要根据账户的设备表现情况,在刚开始投放时会选择设备全投,但实际投放下来,不同设备的表现却有所差异,这就要看卖家们如何根据实际转化数据,从而进行出价的调整。

三、地理位置优化

针对产品的特定投放区域,尤其是作为B2B企业来说,投放较多的国家但却没有实际的咨询,也不意味着要停止投放,卖家们可以利用转化数据进行地理位置的优化。

四、广告语转化优化

具体广告优化的途径包括:同一广告组撰写多条广告语,以便系统匹配最相关的广告语呈现给用户,后期再根据实际数据反馈进行广告语的优化;定期撰写新广告创意,替换数据表现较差的创意;定期更新广告附加信息及网站链接等。

五、智能出价策略优化

Google Ads的智能出价在竞价过程中,针对转化次数或转化价值进行优化,帮助以转化为营销目标的外贸独立站广告主获得更理想的广告投放效果,卖家们所能做的就是设置转化跟踪、优化广告预算设置等,为系统积累更多的转化数据。

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