2022年做好独立站的营销思路是什么？

2022年做好独立站的营销思路是什么？做独立站其实对于跨境电商卖家的运营能力有一定的要求，平台电商的流量获取比较简单，卖家通过买广告，开直通车就可以解决，但是独立站的推广显然要复杂的多，同时做独立站你的运营思维和运营逻辑非常关键。

做独立站的第一步就是选品，目前独立站的引流渠道主要是通过社交媒体，社交媒体的推广产品定位更多是那些标品，年轻人产品，时尚产品，而那些非标品并不适合这样的社交媒体引流。

做独立站第二个运营逻辑定位应该是消费受众的定位，刚刚说了，社交媒体引流的客户定位更多是年轻人，通过Facebook更适合一些快销品和时尚品，款式新颖，吸引年轻人。

你还要考虑选择哪个引流渠道，Facebook或者是Google，通过视频广告还是通过图片展示，要回答这个问题，一般也根据你的实际产品定位，有些产品产品图片本身已经非常好的引导客户，转化客户的购买，一般建议大家选择Facebook的购物广告和Google的购物APP。

有些产品比如说DIY的玩具，宠物玩具，需要展示场景说明，一般建议通过视频的方式展示，把产品融入到一定的应用场景，拍摄有趣，有意思的视频进行传播和引流。

如果是这样的产品建议选择视频模式，比如说Facebook视频广告和YouTube视频等。

关注用户黏度和客户的二次复购率是核心

我们认为运营独立站的核心就是客户黏度和重复购买率的问题，首先通过独立站我们客户获取客户更核心的信息，如果你的产品非常好，客户满意度高，客户的复购率就会非常高。这样你独立站的运营成本会越来越低，最终持续爆发。

我们一般可以对于独立站的客户数据进行二次营销，比如客户后台的浏览数据，用户画像，没有付款的客户二次营销行为等。目前市场上有非常好的，便宜的SAAS工具都有独立站的数据营销功能，通过这样的深度挖掘，最终让独立站的销售越来越好。

建立私域流量对于独立站销售的促进作用，跨境电商引流大家聊的最多的是就内容引流，所以积累粉丝和私域流量就显的非常重要，首先你要运营独立站，就应该玩转Facebook等社交媒体，通过发布有趣，有价值的内容，吸引海外网友粉丝深度关注，并且和粉丝进行互动，导入到独立站，最终产生交易。