2022年做好独立站的营销思路是什么?做独立站其实对于跨境电商卖家的运营能力有一定的要求,平台电商的流量获取比较简单,卖家通过买广告,开直通车就可以解决,但是独立站的推广显然要复杂的多,同时做独立站你的运营思维和运营逻辑非常关键。

做独立站的第一步就是选品,目前独立站的引流渠道主要是通过社交媒体,社交媒体的推广产品定位更多是那些标品,年轻人产品,时尚产品,而那些非标品并不适合这样的社交媒体引流。
做独立站第二个运营逻辑定位应该是消费受众的定位,刚刚说了,社交媒体引流的客户定位更多是年轻人,通过Facebook更适合一些快销品和时尚品,款式新颖,吸引年轻人。
你还要考虑选择哪个引流渠道,Facebook或者是Google,通过视频广告还是通过图片展示,要回答这个问题,一般也根据你的实际产品定位,有些产品产品图片本身已经非常好的引导客户,转化客户的购买,一般建议大家选择Facebook的购物广告和Google的购物APP。
有些产品比如说DIY的玩具,宠物玩具,需要展示场景说明,一般建议通过视频的方式展示,把产品融入到一定的应用场景,拍摄有趣,有意思的视频进行传播和引流。
如果是这样的产品建议选择视频模式,比如说Facebook视频广告和YouTube视频等。
关注用户黏度和客户的二次复购率是核心
我们认为运营独立站的核心就是客户黏度和重复购买率的问题,首先通过独立站我们客户获取客户更核心的信息,如果你的产品非常好,客户满意度高,客户的复购率就会非常高。这样你独立站的运营成本会越来越低,最终持续爆发。
我们一般可以对于独立站的客户数据进行二次营销,比如客户后台的浏览数据,用户画像,没有付款的客户二次营销行为等。目前市场上有非常好的,便宜的SAAS工具都有独立站的数据营销功能,通过这样的深度挖掘,最终让独立站的销售越来越好。
建立私域流量对于独立站销售的促进作用,跨境电商引流大家聊的最多的是就内容引流,所以积累粉丝和私域流量就显的非常重要,首先你要运营独立站,就应该玩转Facebook等社交媒体,通过发布有趣,有价值的内容,吸引海外网友粉丝深度关注,并且和粉丝进行互动,导入到独立站,最终产生交易。
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