跨境电商卖家必须知道独立站与平台之间的区别

随着国内电商的内卷，跨境电商受到了许多卖家的青睐，做跨境电商有两种形式，一种是独立站，一种是平台。那么独立站和平台有什么区别呢？以下这些就是跨境电商卖家必须知道独立站与平台之间的区别。

一、定义区别。

首先，在定义方面，独立站是一个具有独立域名、独立、自由宣传和推广媒体和渠道的新网站；跨境电子商务平台是跨境企业或个人进行在线交易谈判的平台，如亚马逊、ebay等。从定义上可以看出两者在定位上的区别。独立站是卖家负责制定经营规则，更注重培养买家，打造品牌，相当于个体店；平台是卖家遵守平台规则，更注重销售商品，相当于在商店经营店铺。

二、买家区别。

由于平台如店铺、商场、产品和竞争产品，观众是任何想要消费的群体，面对各种商品，观众购物行为倾向于货比三家，不一定购买特定商品或消费，随机购物；独立站如特许经营店，观众基本上是品牌认知群体，购买行为是品牌购买商品，肯定会购买品牌产品，主动性强。

三、流量区别。

平台和独立站的流量也有所不同。平台本身的声誉带来了自然的流量，平台卖家不需要排水，但流量会被分配给其他卖家稀释。独立站本身没有流量，需要通过某些渠道将流量引入网站，通常通过站点优化、脸书、谷歌等站外流量方式，但吸引的流量是自己的。

四、不同的运营模式。

独立站和平台卖家的最终目标是销售商品，由于流量的差异，两者在运营模式上会有所不同。由于平台进入平台，需要在遵循平台规则和用户属性的前提下，考虑平台内的市场容量和竞争对手。操作的重点是评论、列表和排名，以获得平台提供的推广资源。

以上就是和跨境卖家们介绍的独立站与平台的区别所在，希望对想要进行跨境业务的卖家有帮助。